引言：在越南河内轻轨、澳大利亚悉尼地铁的轨道上，中国轨道交通信号系统正以自主技术赢得国际信任，背后是一场从“产品输出”到“品牌共生”的战略跃迁。

在当今技术、市场、社会与国际环境发生深刻变革的背景下，如何重读德鲁克，与时俱进地应用其管理原则，尤其是把握其战略论述、重塑企业“战略之魂”，已成为众多管理者关注的核心议题。2026年4月11日，北京大学国家发展研究院联合机械工业出版社，在承泽商学第52期论坛上，以“重读德鲁克 再论‘战略之魂’”为主题，邀请美国克莱蒙特研究生大学德鲁克管理学院Bernard Jaworski教授、北大国发院副研究员朱丽，以及三位深度实践德鲁克思想的企业家，共同探讨新时代下德鲁克思想的实践路径。

作为受邀企业家之一，交控科技股份有限公司董事长郜春海，以公司全球化实践为蓝本，向与会学者与企业家分享：如何以德鲁克管理思想为指引，完成从“产品出海”到“品牌全球化”的战略升级。

01战略跃迁

从“出口”到“出海”：不止于买卖，而在于共生

郜春海在演讲中直言：中国企业过去走出去，大多停留在“出口”—— 卖产品、卖设备，做完买卖就走，可替代性非常强。

而真正的“出海”，不是一次性交易，而是全体系输出、全流程深度融合、共创共赢的伙伴关系。

“现在中国企业出海，90%以上其实是被逼的，国内市场没那么多机会了。但真正主动的全球化，一定要做品牌、做体系，让海外客户对你产生长期依赖。”

交控科技正是从“卖设备”转向技术+产品+服务一体化输出，在越南河内吉灵- 河东轻轨、悉尼地铁西线等项目中，从简单合作走向深度共生。

02思想融合

当德鲁克遇见东方智慧：价值观是跨越文化的桥梁

交控科技把德鲁克思想与东方智慧融合，打造了PMV & CV 文化体系，并作为案例入选《当德鲁克遇见孔夫子》一书，获得国际认可。

郜春海分享了一个颇具意味的故事：在一次国际项目谈判中，双方一度陷入价格僵局。最终，客户决策者因深度认同交控科技基于德鲁克思想构建的价值观与企业文化，主动提出适当提高价格，只为换取一份长期、稳定、可信赖的服务保障。

“语言可以不好，法律可以磨合，但愿景、价值观、思维方式一致，才能在同一个维度上对话。这才是跨文化合作最关键的东西。”

03长期主义

避开价格内卷，做客户未来长期的“护航者”

郜春海说，中国企业在海外最容易陷入同质化低价内卷，“你今天做一件事，明天就有十个人跟，价格只有你的三分之一、四分之一。”

交控科技遵循德鲁克思想，坚持市场导向、客户为中心，走技术+产品+服务的差异化路线，不拼低价，拼长期价值。

轨道交通项目周期长达数十年，客户要的不是“一锤子买卖”，而是能相伴几十年的可靠伙伴。

“海外客户选我们，不是因为最便宜，而是相信我们能一直陪伴他解决问题。”交控科技与港铁等伙伴共建研究中心，把“买卖关系”升级为共生共创、长期陪伴的战略关系。德鲁克思想帮助我们在复杂的国际环境中把握本质、行稳致远。未来，交控科技将继续坚持技术自主、品牌引领与长期陪伴，致力于成为输出技术、品牌与可持续合作模式的全球伙伴。其实践证明，真正的全球化，其基石在于共享的价值观、长期主义与深度共生。